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▲今年32歲,目前為台灣房屋中和景安特許加盟店店東蔣京叡。(圖/記者陳佩儀攝)

記者陳佩儀/台北報導

淺灰色西裝、橘色領帶,這是一襲標準的台灣房屋制服,不過穿在他身上就是特別不一樣。身高175公分、今年32歲的蔣京叡,外表斯文、帥氣,看起來就是個乾乾淨淨的大男孩,但其實他已經在房仲界打滾了10年,目前是台灣房屋中和景安特許加盟店店東。

73年次的蔣京叡,畢業於輔仁大學財經法律系,不過在大二升大三那年,他就已經踏進房仲業,「那時爸爸過世家裡急需用錢,正好看到廣告打著保證底薪3~4萬,就想說進去騙個2、3個月底薪,沒想到進去後才發現,被騙的是我,底薪根本不是那一回事。」他無奈說:「原本是要騙底薪的,結果卻做了個沒底薪的。」

不過第三天,他就成交了,很快的,他就體驗到這行業的黑暗面。「這行業滿血腥的。」蔣京叡說,有些加盟店有學長學姊制,成交了他們會拍拍手,然後一起來「分享」你的喜悅,「很多時候是有掌聲沒獎金」;到了月底,信用瑕疵房貸蔣京叡又成交一筆,不過總結第一個月,他非但沒有賺到任何一毛錢,反而還倒賠。

▲蔣京叡在大二升大三那年就踏進房仲業。(圖/蔣京叡提供,下同)

「原本實拿可以領6~7萬,但扣掉買西裝、高專預扣金、教育訓練費等,東扣西扣完還倒賠5000元。」蔣京叡說,當下他也疑惑,自己是來賺錢的,怎麼還倒賠?但他決定繼續做下去,除了賭一口氣外,也因為沒有後路,「能快速累積財富的只有業務類」。

決定繼續做下去後,蔣京叡還辦了辦了延役,想說再賺點錢在進去當兵,不過剛好碰上雷曼事件,才打消念頭;退伍後,蔣京叡沒有多做休息,隔天就回到原本崗位上班,「因為家裡很缺錢」,但他發現以前的學弟、帶的組員,都已經升上組長、店長,讓他覺得有點害怕、膽怯。

「因為本身是學法律,所以我就轉到總部做總經理特助跟法務,剛好當時中和地區八間加盟店還沒有法務系統,就開始幫忙建置。」不過做了3、4個月後,蔣京叡發現自己業務性格,坐不住,才又回到原體系繼續做仲介。半年後,他就開了第一間店,「當時我25歲,算是那時候最年輕的店東吧。」

▲蔣京叡25歲那年就開了兩間店,不過也在一年半內就收掉。

三個月後,蔣京叡又再開另一家店,不過兩間店在半年內開完,一年半內收掉。蔣京叡:「當時跟其他股東在股權上有爭議,我就決定退。」之後101年~103年間,蔣京叡陸續轉往住商、21世紀,最後到了大師房屋,開啟他人生另一個階段。

大師房屋主要經營豪宅、高資產客群,蔣京叡說,當你經營高資產產品時,客人是無所不在、沒有地域性的,他也在這兩、三年間,快速提高個人的眼界、能力、人脈,「再加上年紀到了」,他說:「20多歲你再厲害,有些東西、有些人、有些話,你做不來、碰不得、講不得。」

他指出,高資產客群跟賣一般住宅是完全不一樣,在豪宅市場,他們需要的不是你房地產的專業,而是你的人脈跟做人。他說,如果你的客戶是張忠謀、郭台銘,你在他們面前分析景氣跟產業?不需要,他們有自己的智庫團隊會評估,你只是做個媒介,提供談判上的專業。

▲蔣京叡在103年後轉戰豪宅市場。

不過蔣京叡也說,要賺有錢人的錢,不是那麼簡單,首先,你要先獲得他們認同、讓他們覺得你跟他們是一掛的,而不是你有多專業。

因此他必須得充實自己的生活經驗,如品酒、品茶、聊畫作騎車、慢跑、三鐵等,很多東西都要能信手捻來,跟客戶吃飯,他們要你選今天的餐酒,你要會選、要能參與,才進入他們的生活圈。

「大師房屋很多醫師、企業高階主管退下來的,他們對房地產絕對沒有我們了解,但是他們有人脈。」蔣京叡認為這些是20多歲做不來的,因為沒有足夠的生活體驗、能見度沒有打開,也沒有錢。

而覺得你磁場近的,才會慢慢跟你透漏消息。蔣京叡說,最近成交一個7億的案子,這個客人他經營了五年,幫他處理過大大小小的財產,「但我是在第三年,才知道他有塊地要賣。」

▲蔣京叡說自己是個很會抓重點、解讀重點的人。

蔣京叡說,當仲介這10年來,他出去貼小蜜蜂(房地產廣告紙)沒有超過兩次、拿板子出去守線不超過五次,因為他可以很快就抓到重點。以守線為例,他不會在外面「盲目」發2~3小時的傳單,而是找會跟他對到眼、願意停下來跟聊天的人。

「發2~3小時的傳單,但一個客戶都沒講到話,跟一小時,找到1、2兩個談很久,哪個比較有用我想大家應都都知道。」蔣京叡說,客戶找你是想節省時間而不是浪費時間;而你要節省客戶時間,就是平常不要浪費自己的時間,這也是他認為自己會成功的因素。

蔣京叡小檔案

年齡:32歲

身高:175公分

現職:台灣房屋中和景安特許加盟店店東

興趣:閱讀、學做菜、泡溫泉

星座:天秤座

職場秘訣:「團隊」不是一個人的成功,而是沒有一個人失敗。





工商時報【陳昱光╱台北報導】

國際利空退散,多頭買盤大力推升台股,昨(17)日尾盤爆出233億元大量,指數成功站上9,900點大關。搜尋外資、自營商連兩月維持加碼者,共有長榮航、廣宇、可成等14檔股,且本周量能、周轉率明顯增加,在內外法人加持下,市場買氣、人氣皆旺,可望扮演下周萬點衝關要角。

台股重獲國際熱錢青睞,成交量能回到千億以上,權王台積電、股王大立光領軍上攻,市況轉趨熱絡,近兩日指數大漲168點,登上9,908點,萬點大關近在咫尺。法人普遍看好全球景氣復甦,資金行情將持續延燒,指數有機會下周就能看到萬點。

觀察個股表現,包含長榮航、華航、廣宇、可成、國建、盟立、精誠、聯華、創見、群光、金像電、帛漢、鎧勝-KY、友訊等14檔,獲三大法人加碼1,842張~8,918張,買盤力道轉強,成交量、周轉率皆較上周大幅增加,激勵股價帶量走揚,可望跟隨指數強勢攻高。

日盛投顧總經理李秀利表示,據歷史經驗,美升息之後,台股兩周內上漲機率高,多頭氛圍延續,市場資金也會趁勢挑選符合產業成長趨勢,今年來市況優於去年預估的「強中強」個股,成為近期多頭買盤焦點。

在上述個股中,航空雙雄受惠於國際油價走跌,有利航空業者控制燃油成本,擴大獲利空間,長榮航、華航本周皆有法人買盤敲進,分別加碼8,918張與8,075張。

屬於蘋概股的可成、鎧勝-KY,由於蘋果即將推出新款iPad及i8新機進入超級循環,整體出貨表現可期,機殼等相關供應鏈,備受關注。其中,可成去年獲利飆上歷史次高,外資看好下半年成長力道,大幅調高目標價。

另記憶體模組廠創見,因DRAM今年維持供不應求狀態,首季表現將優於去年第4季,並挾帶高配息、高殖利率題材,吸引市場資金積極加碼。(相關新聞見A3)

個人信用貸款資格小額信用貸款

針對一般民眾貸款的廣泛名稱,以信用作為借貸依據,相對利率較高,隨著每人不同身分、職業、財產等特性而有不同的利率及額度,一般而言,軍公教職人員、上市上櫃公司員工、五百大企業、以及低負債的民眾較容易申請成功,貸款額度也較優惠。

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即是信用卡、現金卡餘額代償,是以較低利率的貸款產品,為您代為償還在其他發卡機構的信用卡、現金卡帳款。

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就貸款而言,本金指的是不含利息在內的借款金額,即不計應付利息的借款金額。

本金平均攤還法急需用錢怎麼辦

每月償還不含利息在內的借款金額即為本金,而本金平均攤還法的利息計算方式則以貸款的金額扣掉已償還的本金餘額來計算,初期繳款的金額會較高,但繳款越到後期則會隨著本金的償還,需支付的利息也會逐月減少,相對的還款金額也會逐漸降低。

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信用卡的信用額度即是消費額度,也是所謂的循環信用額度。銀行會依據個人提供的財務能力、信用記錄等資料,設定信用額度。在信用額度內可刷卡消費,並享有循環信用的付款便利。

指數型信貸

通常係挑選國內十大銀行,以一年期平均定儲利率當做指標利率,外加銀行本身成本加碼來算出貸款利率。至於加碼的程度,也會考慮到申貸者的信用評分而定,指數型信貸大多每半年更動一次利率,是為了要調整指標利率。

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莊美娟

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